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セールススペシャリストとともに、
お客様から受注いただくまでの提案活動を
技術面からサポートします。 |
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| セールススペシャリストがキャッチしたニーズを実際の製品やサービスを組み合わせ、どのようなソリューションの提供が可能かを具体的なかたちにしてお客様に提案するのがプリセールスコンサルタントです。セールススペシャリストと協調し、お客様と直接接することで技術的専門的な立場でセールス活動に関わるチーム（フィールドのチーム）と、製品やサービスに対する深い専門知識をもち、後方から間接的にセールス活動をサポートするチーム（セントラルのチーム）に分かれています。ベストなソリューションを導くため、お客様の業界に対する知識や、HPだけでなく他社を含む製品やサービスに関する情報収集力など、コンサルタントとエンジニアの両面の役割が求められます。お客様に対しては技術面でのHPの顔でもあります。 |
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◎は当該職種がメインとして関る業務、
○はサポートとして関る業務です。 |
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