それぞれの専門性を発揮し、連携することで、お客様に最適なソリューションを提供しています。

HPEのビジネスフロー

保守・運用 納入 構築・開発 要件定義 受注 ニーズ調査 概要

提案

把握したニーズに対応するシステムの企画案を、お客様に紹介・プレゼンテーションするのが、このフェーズ。活動の中心を担うのは、セールススペシャリストとプリセールスコンサルタントです。
お客様の課題を解決したり、理想を実現するために、ITコンサルタントやソリューション系エンジニア、サービス系エンジニアにも協力してもらい、豊富なHPEの製品やサービスの中から最適なものを選んで組み合わせ、時にはお客様の要望に応じて一から作りあげ、HPEならではの魅力あるシステムを企画します。受注に向け、何度もプレゼンテーションすることもあります。

ビジネスフローと職種の関わり

セールススペシャリスト HPEの総合力で魅力ある提案に仕上げる。

プリセールスコンサルタントと役割を分担し、提案に向けて準備を進めます。このフェーズでセールススペシャリストが担うのは、提案に向けたリソースマネジメント。ベストな提案をするためにHPEが持つグローバルリソースを使い、時には他社パートナーと連携することも。受注のために必要なリソースを社内外、グローバルから結集させることで、セールスが考えるベストな提案チームを結成します。いかにHPEの総合力を活用して差別化を図り、HPEならではの魅力にあふれた提案に仕上げるか。ここに全力を注ぎます。

プリセールスコンサルタント 最も大変だからこそ、やりがいがある。

他社との差別化を図り、HPEの特長が明確になった魅力ある提案を実現します。あらゆる点でお客様にメリットのある提案ができるよう、セールススペシャリストとの強力タッグで内容を詰めていきます。全体のシステム構成や内容については、ITコンサルタントやソリューション系エンジニア、サービス系エンジニアにも、それぞれの得意分野からアドバイスをもらいます。数多い製品やサービスの中から、お客様に最適なものを選び出すのは大変。だからこそ、大きなやりがいがあり、腕の見せどころです。

ITコンサルタント インフラ構築の立場からアドバイスを提供。

ITプラットフォームに関連する専門的な視野から、セールススペシャリストやプリセールスコンサルタントに必要な情報を提供し、より良い提案ができるよう協力します。また、ITプラットフォームの要件定義・設計・構築に携わる立場から、ITプラットフォームの要件定義・設計・構築に必要な人数、スキルセット、期間、方法、コストについての提案を、セールススペシャリストと一緒に行います。

ソリューション系エンジニア アプリケーション開発の立場から提案を支援。

アプリケーション開発を担当する立場から、セールススペシャリストやプリセールスコンサルタントに必要な情報を提供し、より良い提案ができるよう協力します。また、アプリケーション開発の要件定義・設計・開発に携わる立場から、アプリケーション開発の要件定義・設計・開発に必要な人数、スキルセット、期間、方法、コストについての提案を、セールススペシャリストと一緒に行います。

サービス系エンジニア 堅牢なシステムを実現するために。

これまでの経験に基づき、障害が起こりにくい仕組み、発生しても復旧しやすい仕組みやツールの導入、ITシステムが利用される業務のサービスレベルの維持・向上のために必要な保守・運用体制などをセールススペシャリストやプリセールスコンサルタントに伝え、提案に盛り込んでもらいます。

ニーズ調査 提案 受注 要件定義 構築・開発 納入 保守・運用
詳細 セールス
スペシャリスト
◎ ◎ ◎ ○ ○ ◎ ○
詳細 プリセールス
コンサルタント
◎ ◎
詳細 ITコンサル
タント
○ ○ ◎ ◎ ◎
詳細 ソリューション系
エンジニア
○ ○ ◎ ◎ ◎ ○
詳細 サービス系
エンジニア
○ ○ ◎

◎ は当該職種がメインとしている業務
○ はサポートとして関わる業務